Créer son entreprise, c’est toujours une belle aventure. C’est un mélange d’excitation, de défis, de doutes et d’opportunités.
Récemment, j’ai eu le plaisir d’échanger avec une personne qui souhaite se lancer dans un domaine à la fois passionnant et très concurrentiel : la formation de commerciaux.
Une idée pleine de potentiel, mais qui soulève une question essentielle :
Comment se différencier dans un marché aussi saturé ?
L’expérience dans la création d'entreprise : un atout indéniable, mais pas toujours suffisant
Lors de notre échange, je lui ai posé cette question clé :
«Comment allez-vous vous démarquer ? »
Sa réponse a été immédiate : « Mon expérience sera mon premier atout. »
Et pour cause : avec plus de 25 ans d’expérience dans le domaine commercial, il possède une expertise solide et une connaissance approfondie du terrain.
C’est vrai, l’expérience est un levier puissant. Elle inspire confiance et crédibilité auprès des clients potentiels.
Mais dans un marché où beaucoup revendiquent également des années d’expertise, cela suffit-il pour se différencier durablement ? Probablement pas.
Trouver sa vraie valeur ajoutée dans la création d'entreprise
Pour réussir à sortir du lot, il est crucial d’aller au-delà de l’expérience brute et de réfléchir à ce qui rend votre approche unique. Voici quelques pistes que nous avons explorées ensemble :
1. Une méthode innovante
L’expérience est précieuse, mais elle doit être traduite en une méthodologie claire et différenciante. Par exemple, développer des techniques de formation basées sur des cas réels vécus ou sur des outils interactifs peut faire la différence.
2. Une spécialisation
Plutôt que de proposer des formations généralistes pour tous les commerciaux, pourquoi ne pas se concentrer sur un segment précis ? Par exemple : former les commerciaux B2B dans le secteur technologique ou accompagner les jeunes talents en début de carrière.
3. Un storytelling puissant
Les clients ne sont pas seulement attirés par ce que vous faites, mais aussi par pourquoi vous le faites. Partager son parcours, ses réussites et même ses échecs peut créer un lien émotionnel fort avec son audience.
4. Un service personnalisé
Dans un marché concurrentiel, l’attention portée aux besoins spécifiques de chaque client peut faire toute la différence. Proposer des diagnostics personnalisés ou des suivis post-formation peut renforcer la valeur perçue.
5. Un positionnement clair
Enfin, il est essentiel de définir un positionnement unique et attractif. Quelles sont les valeurs qui guideront votre entreprise ? Quelle promesse faites-vous à vos clients ? Ces éléments doivent transparaître dans votre communication.
Retrouvez toutes les façons de vous différencier: https://www.bossdeveloppement.fr/l-art-de-se-diff%C3%A9rencier-en-d%C3%A9veloppement-commercial
L’importance du réseau et du marketing dans la création d'entreprise
Se différencier ne passe pas uniquement par ce que l’on propose, mais aussi par la manière dont on le fait savoir. Dans le cadre de son projet, nous avons également discuté de l’importance :
Du réseau professionnel : Les premiers clients viennent souvent du bouche-à-oreille ou des relations existantes.
Du marketing digital : Une présence en ligne forte (site web professionnel, réseaux sociaux actifs) est incontournable pour attirer et fidéliser.
Des témoignages clients : Rien ne vaut les recommandations pour asseoir sa crédibilité
La passion comme moteur de la création d'entreprise
Au-delà des stratégies et des outils, ce qui m’a marqué lors de cet échange, c’est la passion qui animait cet entrepreneur en devenir. Et c’est peut-être là la clé ultime : croire profondément en son projet et transmettre cette énergie à ses futurs clients.
Alors oui, se lancer dans une création d’entreprise est une belle aventure.
Mais c’est aussi un chemin où chaque détail compte : l’expérience est un point de départ solide, mais c’est l’innovation, l’écoute du marché et la capacité à se réinventer qui feront toute la différence.
Et vous avez le choix soit cheminer seul, soit vous faire accompagner par un coach
Les missions d’un coach dans la création d’entreprise et leurs bénéfices
Faire appel à un coach lors de la création d’une entreprise peut être un levier stratégique pour maximiser ses chances de succès. Voici des missions concrètes qu’un coach peut remplir dans ce cadre, ainsi que les bénéfices associés :
1. Clarifier la vision et structurer le projet :
- Aider l’entrepreneur à définir une vision claire et des objectifs précis.
- Guider dans l’élaboration d’un plan d’action structuré, incluant les étapes clés (business plan, étude de marché, stratégie de lancement.
2. Accompagner dans la prise de décision :
- Soutenir l’entrepreneur face aux choix stratégiques
- Apporter un recul objectif pour éviter les biais émotionnels ou les erreurs classiques
3. Challenger et motiver :
- Stimuler l’entrepreneur en posant des questions pertinentes et en le poussant à sortir de sa zone de confort.
- Offrir un soutien moral pour surmonter les moments de doute ou de découragement.
Bénéfices attendus avec un coach lors de la création d'entreprise
- Gain de clarté et d’efficacité : Le coach aide à structurer les idées et à prioriser les actions, ce qui permet d’avancer plus rapidement.
- Réduction des risques : Grâce à son expertise, le coach aide à anticiper les erreurs fréquentes et à prendre des décisions éclairées.
- Augmentation des chances de succès : Les études montrent qu’un accompagnement augmente significativement la pérennité des entreprises sur trois ans.
- Confiance renforcée : L’entrepreneur gagne en assurance grâce au soutien constant et aux retours constructifs du coach.
En somme, un coach agit comme un véritable partenaire stratégique pour guider l’entrepreneur dans cette aventure exigeante qu’est la création d’entreprise.
Et vous ? Si vous deviez vous lancer aujourd’hui dans votre propre aventure entrepreneuriale, quelle serait votre façon d’entreprendre et de vous démarquer ?
Patrick Boukobza - Boss Développement
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